Konverteringsraketen

Här beskriver vi hur vi tillsammans med Eksjöhus, hustillverkaren med Sveriges mest nöjda kunder (2022), ökade antalet leads med över 100% på två år, genom en djupare och mer operativ förståelse för kundernas köpresa.

Eksjöhus är en hustillverkare som i fabriken i Eksjöhus bygger moderna trähus till hela Sverige. Eksjöhus har under många år varit en av de mest populära hustillverkarna, med många kunder och ett inom branschen välkänt namn. När Spotlight anlitades hade man under ett antal år använt digital marknadsföring utan någon märkbar effekt på antalet inkomna leads. Uppdraget blev att med bibehållen digital marknadsföringsbudget och med samma webbplats som tidigare öka antalet inkommande leads. Huvudinsikten var att Eksjöhus hittills haft alltför liten kunskap om och förståelse för webbesökarnas och kundernas köpresa.

Med stort fokus på analys av den inkommande trafiken och med löpande små optimeringar av webbplatsen lyckades man tillsammans med marknadsteamet på Eksjöhus få en större andel av besökarna att bli kontaktbara för Eksjöhus säljare. Det rörde sig om större som mindre förändringar, som tillsammans hade stor effekt. Knappfärger, rubriksättningar och formulärsutformningar var bara några av de saker som optimerades genom tester.

Vidare genomfördes optimeringar och många tester också i den digitala annonseringen, typiskt på Facebook, Instagram och Google Ads, för att få ned kostnaden per genererat lead. Man testade sig fram gällande målgrupper, annonsutformning och landningssidor.

“Det är lätt att arbeta tillsammans med Spotlight och resultaten av samarbetet är vi väldigt nöjda med!”

— Anders Olsson, marknadsansvarig, Eksjöhus